SEO対策の費用相場｜施策別の内訳・見積書の読み方・予算別の組み立て方

SEO会社に見積もりを頼んだら、月5万円の会社と月50万円の会社があった。
成果報酬なら払うのは上がったときだけと言われたが、本当に得なのか分からない。
SEO対策の費用を調べている方の多くは、こうした状況にいるのではないでしょうか。

SEO対策の費用は、何をどこまで頼むかで10倍以上変わります。
そのため「相場はいくらか」だけを調べても、手元の見積もりが高いのか安いのかは判断できません。
必要なのは、金額の中身を分けて見ることと、自社の予算で何から買うかを決めることです。

この記事では、出どころつきの相場、施策ごとの内訳、料金体系ごとの見積書の読み方、月の予算ごとの組み立て方、中小企業が最初にお金をかける順番、AI検索対策が費用にどう入ってくるかまでを順に解説します。
内容は2026年10月時点で確認した情報をもとにしています。

SEO対策の費用相場

最初に押さえておきたいのは、SEO対策の費用に公的な相場はないということです。
ネットで見つかる数字は、比較サイトの取引事例、各社の公開料金、利用者へのアンケートのどれかから作られています。
数え方が違えば数字も変わるので、出どころと一緒に見る必要があります。

2026年10月時点で確認できた、出どころがはっきりしている数字を表にまとめました。

どの数字を見ても、月額の中心はおおむね10万〜50万円に収まっています。
ただし、その中で何をしてもらえるかは会社によって大きく違います。
月20万円で戦略づくりだけの会社もあれば、記事の制作まで含む会社もあります。

相場の数字を読むときの注意

公開料金を数えた調査は、各社の一番安いプランの価格を拾っていることが多く、実際の契約額より低めに出ます。
単刀直入の調査も、月額コンサルの数字は最低プランの価格だと明記しています。
反対にアンケート調査は、実際に払っている額なので、大きめの会社の回答が多いと高めに出ます。

リンクアンドパートナーズの調査では、全面的に外注している人は6.9%だけで、51.5%は社内で進めながら専門家の助言を受ける形でした。
相場の数字を見るときは、「全部を任せた場合の金額」なのか「社内で手を動かす前提の金額」なのかを分けて考える必要があります。

同じ「SEO対策」で金額が10倍違う理由

月5万円と月50万円の見積もりが並ぶのは、どちらかが高すぎるからではなく、買っているものが違うからです。
差が出るのは、おもに次の3つです。

• 相手の担当者が使う時間：月に数時間の診断と報告だけか、毎週のように調査と提案をするか
• サイトを直す作業が入るか：提案だけか、実際の修正まで請け負うか
• 自社にしかない情報を作るか：上位の記事を調べてまとめるだけか、社内に取材して事例や数字を記事にするか

見積もりを比べるときは、この3つがそれぞれ入っているかを横に並べてください。
3つとも入っていない月5万円と、3つとも入っている月50万円は、比べる対象になりません。

1年でいくらかかるかで比べる

SEOの見積もりは、月額だけで比べると判断を誤ります。
最低契約期間と初期費用を足して、1年分の総額で比べるのが基本です。
単刀直入の調査でも、最低契約期間を3か月・6か月・12か月とする会社があり、月20万円で12か月なら最低240万円の約束になります。

月額だけならB社が一番安く見えますが、初期費用を足すとA社とほぼ同じです。
さらにB社は12か月やめられないので、半年で見直したい会社には向きません。
C社は総額が小さく見えても、診断で出た改善を誰が実装するかによって、別に制作会社への支払いが発生します。

施策ごとの費用の内訳

SEO対策の見積もりに出てくる項目は、大きく分けて内部対策、記事の制作、コンサルティング、ツール代の4つです。
ここに「外部対策（被リンク）」が加わっている見積もりもありますが、これは後で説明するとおり、予算に入れるべきものではありません。

内部対策は「診断」と「実装」が別料金になりやすい

内部対策で一番多い行き違いは、SEO会社がやるのは診断と改善案まで、実際にサイトを直すのは制作会社か自社、という分担になっているのに、発注側が気づいていないことです。
見積書に「内部対策 30万円」とあっても、中身が「改善点のリストを納品する」なら、サイトはまだ1行も変わっていません。

アイミツの記事には、構造化データの設定を1ページ2万円から、表示速度の改善を5万円からとする例が載っています。
こうした作業ごとの値段は、制作会社が実装する場合の料金です。
SEO会社の見積もりと制作会社の見積もりを並べて、同じ作業に二重に払っていないか、逆に誰も担当していない作業がないかを確かめてください。

内部対策の費用は、サイトのページ数よりも「作りの種類」で決まることが多いです。
会社案内のサイトでも、ECサイトでも、ページの多くは共通のひな形（テンプレート）から作られています。
ひな形を1か所直せば、そのひな形を使う全ページが直るので、見積もりの根拠がページ数になっているなら、ひな形の数で数え直せないかを聞いてみてください。

サイトをWordPressなどで自社で更新できる場合、タイトルや見出しの修正は社内でもできます。
外注するのは、サーバーやテンプレートを触る必要がある作業に絞ると、内部対策の費用は下げられます。

記事の値段は「どこまでやるか」で決まる

記事1本の値段が1.5万円から10万円まで開くのは、1本の中に含まれる作業が違うからです。
同じ「記事制作」でも、次のどこまでが入っているかを確かめてください。

記事を「1文字○円」の文字単価で見積もる会社もあります。
この形だと、長く書くほど値段が上がるので、同じ話の言い換えや一般論で文字数が増えやすくなります。
Googleは、コンテンツの長さだけを調整しても意味がないと説明しています。
文字単価の見積もりを受け取ったら、文字数の上限を決めるか、1本いくらの形に変えてもらうと、読む人に必要な中身に費用を使えます。

当社が運営するメディア「AI・Web実務研究所」でも、記事は「調べる→構成→執筆→点検→古い情報の更新」の流れで作っています。
1本の値段を比べるときは、この流れのどこまでが入っているかをそろえないと、安い方が本当に安いのかは分かりません。

AIを使って記事を作る会社も増えています。
Googleは生成AIで作ること自体を禁じてはいませんが、読む人にとっての価値を加えずに大量のページを作ると、スパムポリシーの「大量生成されたコンテンツの不正使用」にあたるおそれがあると説明しています。
公開前に人が事実を確かめることも求めています。
AIで作る安い記事を頼むなら、誰が事実を確かめるのかを見積もりの段階で聞いておきましょう。

コンサルティングは「誰が手を動かすか」で値段が変わる

アイミツの記事では、SEOコンサルの価格帯を3つに分けています。
月5万〜10万円前後はサイトの診断やキーワード調査、月30万円前後は競合の分析や改善提案、進み具合の管理、月50万円以上は戦略づくりから全体の支援まで、という分け方です。

コンサル料は、相手の担当者が自社のために使う時間の値段です。
見積もりをもらったら、「月に何時間使ってもらえるのか」「打ち合わせは月何回か」「記事やサイトの修正は含まれるのか」を聞くと、会社ごとの差が見えてきます。
月30万円で打ち合わせ1回と報告書1本だけ、という契約もあります。

社内の担当者を育てる支援もある

コンサルの中には、作業を代わりにするのではなく、社内の担当者がSEOを進められるように教える形の支援もあります。
単刀直入の調査では、こうした内製化の支援を月10万〜20万円で案内している例が挙げられていました。

この形は、社内に記事を書ける人やサイトを触れる人がいて、やり方だけが分からない会社に向いています。
契約が終わっても社内にやり方が残るので、外注を続ける費用と比べて、数か月で切り替える前提で考えると無駄がありません。

ツール代は誰が払うかを決めておく

SEOで使うツールは、無料で足りるものと有料のものがあります。
Search ConsoleとGoogleアナリティクスは無料で使えます。
キーワード調査や競合の調査には有料のツールを使う会社が多く、たとえばAhrefsは月4,460円のStarterから、ライトは月19,900円（いずれも税抜）、ラッコキーワードは年払いなら月660円から（税込）です。

SEO会社に頼む場合、ツール代はたいてい月額の中に含まれていて、自社でアカウントを持つ必要はありません。
注意したいのは、契約が終わると順位の記録や調査の結果が見られなくなることです。
毎月の報告で使った数字は、表計算のファイルなどで受け取っておくと、あとで別の会社に頼むときにも続きから見られます。

また、Googleはサードパーティ製のSEOツールについて、Googleの内部のランキングデータにはアクセスできないと説明しています。
ツールの点数を上げるための作業に、お金を使いすぎないようにしましょう。

月額の外で増えやすい費用

見積書の月額とは別に、あとから払うことになりやすい費用があります。
契約の前に、次の費用が発生するか、発生するならいくらかを聞いておきましょう。

なかでも見落としやすいのが、サイトの修正の作業費です。
SEO会社に月額を払っていても、提案を形にするために制作会社へ別に払うと、合計は見積書の月額を大きく超えることがあります。
今のサイトを誰が更新しているかを先に伝え、実装まで含めた総額で比べてください。

被リンクは予算に入れない

見積書に「外部対策」「被リンク施策」「リンク獲得 月○本」と書かれていたら、どうやってリンクを増やすのかを必ず聞いてください。
Googleのスパムポリシーは、検索順位を操作することを主な目的としたリンクの売買や、過剰な相互リンク、自動のプログラムで作るリンクを「リンクスパム」として禁じています。
違反すると、順位が下がるか、検索結果に出なくなることがあります。

Googleの「SEO業者の利用を検討する」でも、リンクを使ったトラフィック対策や、数千の検索エンジンへの登録をうたう業者は避けるよう書かれています。
お金を払ってリンクを買う行為は、費用の項目として扱わないのが安全です。

ほかのサイトから自然に紹介されるには、紹介したくなる中身が自社のサイトにあることが前提です。
取引先や業界団体のサイトで紹介してもらう、独自の調査結果を発表して報道で取り上げてもらう、といった方法は正攻法ですが、これは広報の仕事で、SEO会社に月額で払う作業とは別に考えてください。

料金体系ごとの見積書の読み方

SEO対策の料金体系は、毎月決まった額を払う月額固定、順位が上がったときに払う成果報酬、1回ごとに払うスポットの3つです。
それぞれ、見積書のどこを見れば中身が分かるかが違います。

月額固定：毎月の作業量が書いてあるか

月額固定の見積書で一番大事なのは、毎月何をしてもらえるのかが数字で書いてあるかどうかです。
「SEOコンサルティング一式 月30万円」とだけ書いてある見積書は、作業量の約束がないのと同じです。

月額固定は、作業の範囲が決まっていれば予算が読みやすく、方針から一緒に考えてもらえる点が良いところです。
一方で、成果が出ない月も同じ額がかかります。
最初の3か月で何をして、何を報告してもらえるのかを、契約の前に書面でもらっておくと、あとで「何をしてもらったのか分からない」状態を防げます。

成果報酬：何に、いくら、いつまで払うのか

成果報酬は、決めた言葉の検索順位が決めた位置より上にある日だけ料金がかかる形が多く見られます。
単刀直入の調査では、1語あたり月1.5万円を上限とする会社や、1語1日500円で30日分を払う会社の例が挙げられています。
1語1日500円なら、1か月ずっと上位にいれば1語で1.5万円、10語なら月15万円、1年で最大180万円です。

払うのは上がったときだけなので損がないように見えますが、見積書では次の点を必ず確かめてください。

成果報酬で選ばれる言葉は、順位が上がりやすいものになりがちです。
自社が本当に問い合わせを取りたい言葉と一致しているかを、Search Consoleで実際にどんな言葉で表示されているかと見比べてから決めましょう。
なお、PRIZMAのLLMO対策の調査では、成果報酬で払っている会社は1.9%にとどまっていました。

スポット：診断の結果に「次の作業の見積もり」が付いているか

スポットは、サイトの診断や戦略の設計、競合の調査などを1回だけ頼む形です。
単刀直入の調査では、戦略設計や初期分析のスポットは20万〜230万円と幅がありました。

Googleは、SEO業者から監査（診断）の提案を受けたときの考え方として、監査は改善点を現実的に評価し、関連する作業の見積もりを示すべきだと説明しています。
つまり、良い診断書には「どこを直すか」だけでなく「どの順番で、どれくらいの手間で直すか」が書いてあります。
ツールが自動で出した指摘を並べただけの報告書は、この条件を満たしていません。

スポットで頼むときは、見積もりの段階で「納品物の見本」を見せてもらうのが確実です。
指摘の件数ではなく、直す順番と理由が書いてあるかを確かめてください。

見積書の例を1枚読んでみる

実際の見積書は、項目の名前だけでは中身が分からないことがほとんどです。
たとえば、次のような見積書を受け取った場合を考えます。

月額の合計は35万円、1年目は初期設計費を足して450万円です。
この見積書で聞くべきことは、行ごとに次のとおりです。

• 初期設計費：納品物は何か（狙う言葉の一覧か、ページの設計図までか）。見本を見せてもらえるか
• SEOコンサルティング：定例会は月何回・何分か。レポートに載る数字は何か。担当者は誰か
• コンテンツ制作：1本3万円の中に、構成・取材・事実の確認・入稿・画像が入っているか。文字数ではなく作業で確かめる
• 内部対策：「改善提案」だけなら、実装は誰がするのか。自社でやる場合の作業量はどれくらいか
• 外部対策：どうやってリンクを得るのか。リンクの購入や、業者が持つサイトからのリンクなら外してもらう
• 契約期間：途中で解約できるか。自動更新を止めるには何日前に申し出るか

この例なら、外部対策の行を外し、内部対策を実装込みにするか、実装を自社でするかを決めるだけで、中身は同じかそれ以上のまま総額を見直せます。
見積書の行を1つずつ質問に変えていくと、会社ごとの差がはっきり見えてきます。

見積もりをそろえる頼み方

何社かに見積もりを頼むときは、こちらから作業の範囲を指定すると、金額を横に並べて比べられます。
範囲を指定せずに頼むと、各社が自社の得意な形で見積もるので、比べようがありません。
次のような形で、同じ文面を各社に送るのがおすすめです。

【目的】自社サービス〇〇の問い合わせを、検索から増やしたい
【今の状況】Search Consoleは登録済み。サービスページ5枚、記事10本
【頼みたいこと】①狙う言葉とページの設計 ②記事の制作（月2本の場合と月4本の場合） ③サイトの修正の提案
【社内でできること】事実の確認、写真の用意、WordPressへの入稿
【知りたいこと】それぞれの金額、作業の中身、最低契約期間、1年目の総額、報告の見本

「月2本の場合と月4本の場合」のように2通りで見積もってもらうと、1本あたりの値段と、本数によらず毎月かかる固定の費用が分けて見えます。
社内でできることを先に伝えておけば、その分を外した見積もりが返ってきます。

月の予算ごとにできること

予算が決まっているなら、その範囲で何を買うかを先に決めると、見積もりを比べやすくなります。
ここでは、中小企業がSEOにかける月の予算ごとに、外注する部分と社内でやる部分の組み立て方を示します。
金額は、前の章で挙げた記事の単価やコンサル料の目安から計算しています。

月5万円でできることは限られますが、無駄ではありません。
問い合わせにつながる言葉を絞って、月に1〜2本ずつ確実に積み上げれば、1年で12〜24本になります。
反対に、月30万円を払っても、社内から事例や数字が出てこなければ、どこにでもある記事しかできません。
予算が大きいほど、社内の協力が必要になると考えてください。

予算の組み立て方

予算を決めるときは、次の順で数字を出していくと、根拠のある金額になります。

1. 問い合わせ1件の価値を出す受注1件あたりの粗利に、問い合わせから受注になる割合をかけます。粗利30万円で受注率が20%なら、問い合わせ1件の価値は6万円です。
2. 狙う言葉を書き出す自社のサービスを探す人が使いそうな言葉を書き出し、検索数を調べます。「地域名＋業種」「サービス名＋料金」のように、問い合わせに近い言葉から並べます。
3. 必要なページ数を出す1つの言葉に1ページが基本です。すでにあるページで答えられる言葉は除き、新しく作るページと、直すページの数を出します。
4. 社内でできる作業を引く言葉の選定、事実の確認、入稿、写真の用意など、社内でできる作業を外注の範囲から外します。
5. 12か月の総額で決めるページ数×1本の単価に、方針づくりや修正の費用を足し、12か月で割って月の予算にします。最低契約期間と初期費用も入れて比べます。

月10万円で組んだ12か月の例

たとえば、社員20人ほどの会社が、問い合わせを増やす目的で月10万円の予算を組む場合を考えます。
記事の単価は、アイミツの目安の真ん中あたりの1本4万円とします。

合計は108万円で、月平均は9万円です。
1年で記事は18本、診断にもとづく修正が入ります。
この例のように、最初の2か月で設計にお金を使い、記事は問い合わせに近いものから作ると、少ない本数でも狙いがぶれません。

月30万円で組んだ例

もう一つ、扱うサービスが5つある会社が、月30万円の予算を組む場合を考えます。
この規模になると、記事を増やすだけでなく、方針を決める人が必要になります。

この組み方では、社内に「サービスごとの事例と数字を出す人」を置くのが前提です。
コンサルに払う15万円は、狙う言葉の取り合いをサービス間で起こさないための設計と、毎月どこにお金を使うかを決める判断に使います。
記事を月6本に増やしてコンサルをなくす組み方もできますが、扱うサービスが多い会社では、どのサービスの記事から作るかで迷い、本数のわりに問い合わせが増えないことがあります。

費用を下げる方法

同じ予算で作業を増やす、または同じ作業を安く頼むには、社内でできる作業を外注の範囲から外すのが一番確実です。
外す作業ごとに、社内で増える手間も一緒に見ておきます。

3つ目の「今ある記事の直し」は、効果のわりに費用が小さくなりやすい方法です。
Search Consoleで、表示回数は多いのにクリックが少ないページを探し、タイトルや冒頭の書き方を直すだけで、新しく記事を作るより早く変化が見えることがあります。
新しい記事にお金をかける前に、まずここを確かめてください。

社内でやる場合にかかるお金

外注しない場合でも、費用はゼロではありません。
担当者の時間がかかります。
記事1本に社内で何時間かかるかを測り、その人の時給をかけると、社内で作る1本の値段が出ます。
たとえば1本に8時間かかり、時給3,000円なら、1本2.4万円です。
外注の見積もりと比べるときは、この数字を横に置いてください。

社内でやる方が安く見えても、担当者が本来の仕事から外れる時間の損失もあります。
逆に、事業を一番よく知っている社員が書いた記事は、外注では作れない中身になります。
社内で書く部分と、外に出す部分の分け方は「SEO外注」の記事で詳しく説明しています。

中小企業が最初にお金をかける順番

予算が限られている中小企業では、何から買うかで結果が大きく変わります。
おすすめの順番は次のとおりです。
上から順に、効果が確かめやすく、無駄になりにくいものを並べています。

多くの会社が、いきなり5番の「〇〇とは」の記事を量産するところから始めてしまいます。
検索数が多いので期待しやすいのですが、こうした言葉は大手のメディアが強く、しかも読む人はまだ依頼先を探していません。
中小企業は4番から始め、問い合わせが取れるようになってから5番に広げる方が、同じ予算でも問い合わせにつながりやすくなります。

順番ごとの具体的な作業

1番と2番は、外注しなくても社内で進められる部分が大きい作業です。
何をすればよいかを具体的に挙げます。

1番の計測の準備では、Search Consoleにサイトを登録し、アクセス解析（Googleアナリティクスなど）で問い合わせの完了を数えられるようにします。
問い合わせのフォームを送ったあとに表示されるページを計測の対象にするのが簡単な方法です。
電話の問い合わせが多い会社は、受けた人がどこで知ったかを聞いて記録する欄を、問い合わせの台帳に足しておきます。

2番のサービスページの見直しでは、問い合わせの前に読む人が知りたいことが載っているかを確かめます。

• 何をしてくれるのか、何をしないのか
• 料金の目安、または料金が決まる条件
• 対応できる地域・業種・規模
• 依頼から納品までの流れと期間
• 事例（どんな会社の、どんな困りごとを、どう解決したか）
• よくある質問と、問い合わせの方法

このどれかが欠けていると、記事を読んで興味を持った人が、サービスページで迷って帰ってしまいます。
記事の制作にお金をかける前に、ここを社内で埋めておくと、その後のSEOの費用が問い合わせにつながりやすくなります。

リニューアルの予定があるなら、その時にお金をかける

Googleは、SEO業者に依頼するのに適した時期として、サイトの作り直しを考えているときと、新しいサイトを立ち上げるときを挙げています。
作り直しの前なら、ページの構成やURLを最初から検索に合わせて設計できるからです。

半年以内にリニューアルの予定があるなら、今のサイトに月額のSEO費用をかけるより、リニューアルの設計にSEOの視点を入れる費用に回した方が無駄がありません。
リニューアルでURLが変わるときの注意点は、「ホームページ制作のSEO対策」の記事で詳しく解説しています。

地域の店舗はGoogleビジネスプロフィールが先

来店してもらう店舗や、地域で仕事を受ける会社は、Googleマップに出る「Googleビジネスプロフィール」を整える方が先です。
登録は無料で、営業時間、写真、サービスの内容、口コミへの返信などを自社で直せます。
SEOの記事にお金をかけるのは、ここを整えてからでも遅くありません。

AI検索対策の費用の入り方

SEO会社の見積もりやサービスの案内に、「AIO対策」「LLMO対策」「GEO対策」といった項目が載っていることがあります。
いずれも、Googleの「AIによる概要（AI Overview）」や、ChatGPTなどの生成AIの回答に、自社の情報が取り上げられるようにする対策を指します。
この項目にいくら払うべきかは、Googleの公式の説明を知っておくと判断しやすくなります。

Googleは「特別な最適化は不要」と説明している

Googleの「AI機能とウェブサイト」では、AIによる概要やAIモードに表示されるための追加の要件はなく、特別な最適化も必要ないと説明しています。
条件は、ページが検索に登録されていて、検索結果に説明文（スニペット）が表示できる状態であることです。
AI向けの特別なテキストファイルや、特別な構造化データを作る必要もないとしています。

つまりGoogleの検索については、AI検索対策の中身の多くは、ふつうのSEOと同じです。
見積書に「SEO対策 月20万円」と「AIO対策 月10万円」が別々に載っていたら、AIO対策の行で何をするのかを聞いてください。
中身がタイトルの見直しや構造化データ、記事の制作なら、SEOの行と同じ作業に二重に払っている可能性があります。

Googleの「SEO業者の利用を検討する」でも、AI機能向け（AEO・GEOとも呼ばれる）の助言を受けたら、Googleの生成AI向けの公式の説明に沿っているかを確かめるよう書かれています。

AI検索対策で別に費用がかかるもの

一方で、SEOとは別にお金をかける意味がある作業もあります。
PRIZMAの調査で、LLMO対策を外注している会社が頼んでいる作業の上位は、専門的なコンテンツの作成（46.4%）、AIでの引用・露出の定点観測（44.3%）、既存の記事の書き直し（40.7%）でした。

ChatGPTやPerplexityなど、Google以外のAIでどう扱われるかは、Googleの説明だけでは分かりません。
そのため、定点観測で「どう出ているか」を測りながら、一次情報を増やしていく進め方が中心になります。

AI検索対策の見積もりで聞くこと

AI検索対策の項目が入った見積もりを受け取ったら、次の点を聞くと、中身と重複が分かります。

• この項目でする作業は、SEOの項目の作業とどこが違うか
• 定点観測をするなら、どのAIに、どんな質問を、月に何回聞くか。結果はどんな形で受け取れるか
• 「AI向けのファイルを置く」「専用のタグを入れる」といった作業があるなら、その根拠はどこにあるか
• 成果を何で測るか。AIの回答に出た回数か、サイトへの流入か、問い合わせか

3つ目について、Googleは、AIによる概要やAIモードのために新しいAI用のテキストファイルやマークアップを作る必要はないと説明しています。
ほかのAIのための作業だと説明された場合は、そのAIの会社が公式に案内しているかを確かめましょう。

AI検索対策の相場と、中小企業の考え方

PRIZMAの調査（2026年7月、418人）では、LLMO対策の外注で実際に払っている月額は40万円程度が18.4%で最も多く、50万円程度が17.2%、30万円程度が15.1%でした。
ただし対象は年商5億円以上・従業員30人以上の企業で、年商5億〜10億円未満の会社では月10万〜30万円が中心でした。

同じ調査で、LLMO対策を外注している会社が重視している指標は、生成AIやAIによる概要での自社情報の引用・掲載順位（36.4%）、AI経由の自社サイトへの流入数（32.8%）が上位でした。
AIの回答に出ることそのものを目標にするのか、サイトへの流入や問い合わせを目標にするのかで、払うべき作業は変わります。
中小企業なら、最終的には問い合わせで判断する前提で、AIでの出方は途中経過として見るのが現実的です。

中小企業がAI検索対策にお金をかけるなら、SEOの予算とは別枠にせず、同じ予算の中で「一次情報の記事を増やす」「定点観測を月1回入れる」形に組み込むのが無駄のない方法です。
Search Consoleでは、AI機能から来たアクセスも検索タイプ「ウェブ」の数字に含まれるとGoogleは説明しています。
サイトへの流入は今までどおりSearch Consoleで見て、AIの回答の中身は定点観測で見る、という分担にすると、測るための費用も抑えられます。

費用対効果の測り方

SEOの費用が見合っているかは、順位ではなく、問い合わせや売上で判断します。
順位が上がっても、問い合わせにつながらない言葉なら、払った費用は戻ってきません。

払ってよい費用の上限を出す

予算の組み立て方で出した「問い合わせ1件の価値」を使います。
問い合わせ1件の価値が6万円の会社が月10万円を払うなら、SEO経由の問い合わせが月に2件近く増えれば、費用に見合う計算です。
月30万円なら、月5件の増加が必要になります。

表の数字は、費用に見合うために必要な、SEO経由の問い合わせの増加数です（小数は切り上げ）。
自社の数字を当てはめて、届きそうにない金額なら、その予算は大きすぎます。
逆に、1件の価値が高いBtoBのサービスなら、月に1〜2件増えるだけで十分に見合います。

広告費と比べる

SEOの費用が高いか安いかは、同じ言葉で検索広告を出した場合の費用と比べると判断しやすくなります。
検索広告は、クリックされるたびに費用がかかります。
1クリックの単価は、Google広告のキーワードプランナーなどで目安を調べられます。

たとえば、1クリック800円の言葉で、SEOのページに月300回のクリックが来ているなら、同じ人数を広告で集めると月24万円かかる計算です。
SEOに月10万円払ってこの状態を作れているなら、広告より安く集客できていることになります。
反対に、狙った言葉でクリックがほとんど来ていないなら、まだ費用に見合っていません。

ただし、広告はお金を払えばすぐに表示され、SEOは反映に時間がかかります。
急ぎで問い合わせが必要な時期は広告、続けて集客の土台を作るのはSEO、と役割を分けて予算を配るのが現実的です。

何を、いつ見るか

Googleは、変更が検索に反映されるまでには時間がかかり、数時間で済むものから数か月かかるものまであると説明しています。
記事を公開した翌月に問い合わせが増えないからといって、すぐに失敗と決めるのは早すぎます。
時期ごとに見る数字を変えると、途中で判断を誤りにくくなります。

問い合わせの数は、アクセス解析で問い合わせ完了のページや送信を計測しておかないと見られません。
順番の1番目に計測の準備を置いたのはこのためです。
電話での問い合わせが多い会社は、「何を見て電話しましたか」と聞く習慣を作るだけでも、SEOの効果を確かめる材料になります。

費用を見直すタイミング

契約の更新の前には、次の3つを確かめてから、続ける・範囲を変える・やめるを決めます。

• 約束した作業（本数、修正の件数、報告）が、すべて実行されたか
• 狙った言葉で、表示回数とクリック数が増えているか
• 検索から来た人の問い合わせが、費用に見合う件数に近づいているか

1つ目が守られていないなら、成果の前に契約の問題です。
1つ目は守られていて2つ目が伸びないなら、狙う言葉か、記事の中身を見直します。
2つ目は伸びているのに3つ目が増えないなら、記事からサービスページへの道筋や、問い合わせのページに問題があることが多く、SEOより先にそちらを直す方が効果的です。

判断の材料として、毎月1行ずつ「払った金額」「作ってもらったもの」「Search Consoleのクリック数」「検索から来た問い合わせの数」を表計算のファイルに記録しておくことをおすすめします。
業者の報告書に頼らず、自社の手元に同じ形の記録が12か月分あれば、更新の前に迷うことはほとんどなくなります。
別の会社に切り替えるときも、この記録を見せれば、続きから見積もってもらえます。

よくある質問

まとめ

SEOの費用で失敗しないために一番大事なのは、金額の中身を分けて見て、自社で手を動かす部分と外に出す部分を決めることです。
見積書の行を1つずつ確かめるだけでも、払いすぎや、誰もやっていない作業を見つけられます。

INTERCREATE JAPANでは、自社メディアの運用で使っている「調べる→構成→執筆→点検→古い情報の更新」の流れをもとに、オウンドメディアの運用とAI検索対策をお手伝いしています。
今の見積もりの読み方から相談したい方も、お気軽にお問い合わせください。